顶配版12万,解读苹果Apple Watch天价定价秘密

04-06 14:00:44   来源: 钛媒体    评论: 点击:

苹果作为科技产品领域的品牌,在多数用户的心理认知中,依然是第一位的。苹果拥有无可争辩的奢侈品牌垄断影响力。这一点,苹果的竞争对手们,老

苹果作为科技产品领域的品牌,在多数用户的心理认知中,依然是第一位的。苹果拥有无可争辩的奢侈品牌垄断影响力。这一点,苹果的竞争对手们,老牌对手谷歌、三星难望其背,新兴挑战者华为更是有很长的路

Apple Watch的最高售价折合人民币大概是12.68万元。这一定价几乎令所有人目瞪口呆,我相信包括 苹果 的竞争对手们在内,没有人会认为苹果敢把Apple Watch的顶配款定价如此之高。

当然,毫无疑问,在苹果新品发布会的之后一段时间,这个定价也成了传播的一个点,褒贬与否都应该是苹果公司想要的效果。

笔者试图从定价心理学的角度做一些分析,我们就可以看到,在定价的技巧上,国内公司还有很多东西要向苹果学习。

 

科技产品第一奢侈品牌的地位,为Apple Watch的“任性”定价奠定了基础

毋庸置疑,苹果作为科技产品领域的品牌,在多数用户的心理认知中,依然是第一位的。苹果拥有无可争辩的奢侈品牌垄断影响力。这一点,苹果的竞争对手们,老牌对手谷歌、三星难望其背,新兴挑战者华为更是有很长的路要走。

在这种形势下,苹果在产品定价上拥有绝对的自由度:无论苹果怎么定价,你顶多说苹果疯了,但是你绝对不会说苹果傻了!

换做任何一个其他科技产品品牌,我相信没有任何人敢这样定价。

因为基于品牌垄断影响力的定价,与成本无关、与竞争对手无关,只与苹果与自己的用户之间的心理互动有关。

 

洞悉人性炫耀性消费心理,Apple Watch的定价说明苹果依然是营销大师

无需争论,更无须等待苹果来年的销售数据,Apple Watch销量最好的款式必然不是顶配的价值12.68万的产品。我相信大部分用户会选择中低价格的产品。

对于购买了低价低配的Apple Watch的用户而言,他们可以很方便的向身边的亲朋好友炫耀,配置相同功能完全一致的同类产品,价格最高达到12.68万,从而证明这的确是奢侈品。如果你熟悉汽车销售行业,经常听到汽车销售说某款国产车与某高端品牌车是共平台生产,或许你会同意我的观点。

不可思议的定价,给了屌丝用户寻找到高富帅的感觉。

笔者认为,这是苹果对人性炫耀性消费的深刻洞察。那些还处在纠结成本或者竞争定价的企业们要好好思考了。

 

畸高定价,对竞争对手进入智能腕表高端市场形成巨大压力

价格高达12.68万的顶配Apple Watch能给苹果在智能腕表继续强化对用户的心理垄断影响,加强苹果作为科技奢侈品牌的影响力。苹果在这方面一箭双雕,对于现在的竞争对手三星、谷歌、华为,形成了价格上居高临下。

我相信,苹果的竞争对手没有任何一家敢于在后续的新产品中采取竞争定价的形式。

对于苹果要颠覆的传统手表行业对手,苹果通过这个定价清晰的向所有人传递了一个信号:智能腕表即将进入奢侈品时代,苹果这次是认真的。

 

让用户放弃对竞争产品的注意力,是Apple Watch畸高定价的另一个考量。

我相信,在苹果公司看来,目前市面的智能外表产品可能顶多是个玩具,不能在真正的意义上可以被看做是Apple Watch的竞品。

苹果公司显然不想让用户拿自己的产品和那些玩具产品对比,除了在功能上寻找的不同之外,最有效的垄断用户注意力的办法还是通过简单的价格对比设计,让用户完全把注意力放在自己的系列产品上,从而在购买决策时,主要关注自己的低中高系列产品的纵向比较。

当然,我说的是付得起的、以炫耀性消费、奢侈品消费为主的群体。这个群体也是Apple Watch第一批的种子用户群。

以上是笔者一点浅显的分析,试图解释苹果的腕表敢冒天下之大不韪定价如此之高的道理。

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